房企青睐零成本新媒体

　　“随着移动通讯设备的快速发展，以及操作便利、对网络环境要求较低等优势，如今手机逐渐代替了电脑在人们生活中的重要位置。不少商家纷纷开发自己品牌的APP与微信公众号，在推广产品的渠道上既降低成本又增强可控性。”业内人士说：“微信公众号申请门槛不高，操作也可难可易，不少企业便将其作为销售捆绑，既可用于服务，又可用于营销，一举两得。”

　　能将粉丝转化为消费者

　　在本次房交会中，记者发现不少展位前都摆出大大的二维码扫描图，扫二维码赢精美礼品也成为商家吸引微信粉丝的重要手段。一参展项目销售人员告诉记者：“微信能为项目聚集更多的人气，平时组织个活动也有不少粉丝会积极参与，项目的知名度自然也就更容易扩散。不仅如此，新媒体操作简便、几乎零成本也是吸引众多开发商的主要原因。”

　　带动项目人气，从人气到销售的转化才是吸引开发商的关键因素。武清某别墅项目策划负责人告诉记者：“一个项目与其找别人帮忙宣传不如自己来，因为只有我们才最了解自己的项目。我们公司算是行业内做微信较早的企业，除了在项目举办活动的时候会推送一些项目信息，更多时候我们推送的都是一些选房技巧、装修技巧和生活常识。随着粉丝越来越多，我们项目的关注度也逐渐高涨。这对我们的销售很有帮助，不少业主都是由粉丝发展而来的。”

　　“一些做得比较大的企业既有自己品牌的微信也有项目的微信，品牌微信更多是围绕企业气质，项目微信则更贴近生活。如今年轻人生活更讲究一个‘对味儿’。早几年小米、乐视基本属于名不见经传，通过网络对企业理念的传播，如今忠实追随者数量十分可观，这也是地产企业利用新媒体的发展方向。”业内人士分析说。