人物简介
 陈航，男，年纪不到40岁，福建人，中国政法大学硕士毕业。他来到焦作，遂进入美中名豪焦作置业有限公司高层，继续着该公司的一贯作风“尽职尽责，一丝不苟”。一直以来，“兑现客户承诺，宁可贴本经营，也不失信于客户”已经成为常挂在陈航嘴边的经营之道。
时间：20010年1月12日

　　 嘉宾：美中城营销总监 陈航

　　主持人：房产网记者 王艳军

【主持人】：美中城作为焦作的代表楼盘，你对眼下楼市是怎样看待的

【陈航】：眼下的楼市是越来越让人看不懂，媒体年年说房价要跌了，房价却年年涨个不停，学者们说房地产要“拐点”，大家还没有缓过神来，却又一路走高，追都追不上。

【主持人】：作为房产专业营销人士你能帮网友看一下房价大势会怎样

【陈航】：从中长期来看，房价一定是持续走高的。这话大家一定不爱听，但这是客观事实。10年前，焦作房价也就是500元左右，现在没有3000元别想在市区买房，10年时间焦作房价涨了600%，相信大家能够认同这个事实。房价为什么只涨不跌？因为中国的城市化进程已经进入快速通道，大量的人口将到城市生活，房价岂能不涨？中国地少人多，土地资源不可再生，地王记录不断刷新，房价岂能不涨?

【主持人】：美中城房价下一步的房价趋势会是怎样的

【陈航】：大家一定听说过李嘉诚的一句话：地段、地段、还是地段。这对购房者来讲很有参考价值，但是我们不能偏执的坚守这个金科玉律，否则，你永远买不到价格合适的房子，今天的好地段，其实就是昨天的“郊区”。如果我们购房者能够把眼光放远一些，到城市未来发展热点区域、轻轨可以达到的区域、BRT可以达到的区域、有重点基础设施建设的区域去购房，也许你就不会觉得现在的房价很高，这些地方几年后可能就是“好地段”。
老百姓买一套房子不容易，不管房价高低，品质都是非常重要的。怎么才能买到好品质的房子呢？购房者比不上专家，无法以专业的眼光去考量，但是有一点大家可以参考，那就是开发商的口碑，这一点可以多问问业内人士或者媒体的朋友，你就可能买到称心如意的好房子。

【主持人】：  现在是买房的好时机吗

【陈航】：买到自己满意的房子，买到价格合适的房子，选择好购房时机也很重要。如果你真是要买房，而且看好了项目，那就应该买到他的第一批房子。一般来讲，在房价持续走高的大势下，第一批上市的房子一定是这个项目的最低价格。

“如果你目前确实需要买房，而且你的经济能力还可以支持，我个人认为买房还是越早越好。”
房价持续走高的基本方向，即使在某一个时期可能会短暂回调，那也是暂时的。

1. 【主持人】：您作为美中城项目的营销负责人，对房地产项目采用网络营销的效果是如何看待的？

【陈航】：在推广过程中，网络还是比较有优势的。首先有较为确定的目标消费群，营销的命中率高，真正做到“有的放矢”，营销成本也比较低；其次，网络的表现手法丰富，可以运用三维展示、电子地图、语音解说等技术向购房者展示项目的所有信息，信息量大而翔实；还有就是与传统营销手段相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销，消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。

【主持人】：您认为此次团购活动组织的咋样？

【陈航】：首先，非常感谢焦作房产网把团购的第一站安排到美中城。本次团购活动组织的比较到位，成员的购房意向强，实实在在成交了10余套，我认为是很成功的。

3. 【主持人】，2010年在媒体选择上您会重点考虑网络吗？

【陈总监】：这次与焦作房产网协作，我们的想法是尝试一下，看看网络营销的效果如何？从实际情况看，效果比预想的好。在2010年，我们会考虑增加网络推广这一渠道。