8月22日，山阳区与亚洲台湾商会联合总会会长赖灿贤签订投资25亿元的天海综合商务区项目；24日，在郑州开展的港澳深地区闽籍企业家访豫活动中，上海宝龙集团与山阳区正式签约32亿元的宝龙城市广场项目；同日，深圳文威集团投资3亿元的新山阳商城项目签约；25日，深圳文威集团再次将橄榄枝抛向山阳区，与该区签订了投资9亿元的太古广场项目；当日，河南至成置业有限公司投资5亿元的焦作濮耐棚户区改造项目又在该区成功签约……

据统计，短短4天，该区就有总投资74亿元、5个“大个头”项目相继落地。为什么该区的招商引资会出现“井喷现象”？这一现象的背后，是该区广大干部孜孜以求谋发展、凝心聚力抓招商的执著与努力。透视这一现象，也许能给我们带来些许启示。

故事一：一次“特殊”的拜访

只有真诚，才能打动人。

7月14日，骄阳似火。这一天，上海宝龙集团董事局主席、总裁许健康的办公室来了几位特殊的客人。他们就是远道而来的山阳区委书记牛炎平，山阳区委副书记、区长郑秋红等该区四大班子领导。

今年3月份，当了解到上海宝龙集团打算在焦作投资后，牛炎平等领导高度重视，多次和该集团联系沟通，积极向其推介该区的区位优势以及招商引资优惠政策等，并初步与对方达成了共识。为了促使项目尽快落地，牛炎平等一班人决定南下拜访许健康。

看到牛炎平一行，许健康甚为感动，因为在他的记忆中，像这样为一个项目，四大班子集体拜访一个投资商还是第一次。交谈中，牛炎平等一班人的诚恳态度，让许健康深受感动。这次特殊的拜访，为宝龙城市广场项目的签约奠定了坚实的基础。目前，宝龙集团已将该项目列为今年全国十大投资项目之一，该项目总建筑面积约598678平方米，是集景观商业步行街、五星级大酒店、五星级电影城和高档住宅等为一体的超级商业体验中心。

【启示一】精诚所至，金石为开。在招商引资这场无硝烟的战场上，更是如此，宝龙城市广场项目便是该区以诚招商、以情招商的一个缩影。

故事二：30天“追”来的项目

短短30天就让两个共计12亿元的大项目落户山阳，这创造了山阳区招商引资史上的一个奇迹。

时下，牛炎平、郑秋红等领导紧盯不放“追”项目的故事在该区上下传为美谈。

7月下旬，牛炎平得知深圳文威集团将对外投资的信息后，由于自己在外培训不能离开，便委托郑秋红和该集团接洽。第二天，郑秋红匆匆赶到了深圳，为该集团老总林文峰描述了焦作良好的发展前景以及山阳区得天独厚的优势，林文峰初步有了到山阳区考察的打算。8月下旬，林文峰来到郑州，参加港澳深地区闽籍企业家访豫活动，牛炎平和郑秋红等领导再次登门拜访，极力邀请他来山阳区考察。在考察过程中，看到林文峰因拆迁成本而举棋不定时，该区领导帮助其分析山阳区的商业潜力及投资赢利的可行性，最终赢得了林文峰的信任。两天内，他先后与该区签订了投资9亿元的太古广场项目和投资3亿元的新山阳商城项目。

【启示二】绳锯木断，滴水穿石。每一个项目的落地，都伴随着无数的心血与汗水，都凝结着坚忍不拔的努力。在招商引资工作中，有了“咬定青山不放松”的精神，类似于“30天‘追’来项目”的故事还会在该区传颂。

故事三：繁体字和精美相册

李平是该区定和街道办事处的一名工作人员，得知亚洲台湾商会联合总会会长赖灿贤打算来焦作考察后，立即和街道领导赶到了郑州。等了两天，和对方只谈了5分钟。尽管只有5分钟，但赖灿贤有感于他们的热情，答应让其弟赖灿德来焦作考察。

后来，赖灿德在该区主要领导的陪同下，对我市的投资环境进行了实地察看，并初步透露出投资建设五星级酒店的想法。为此，该区在短短一个月内为企业精心挑选了五个地方，并分别从地价、客流量、交通优势等方面为客商进行了详细论证。为了方便台湾客商工作，该区将所有资料用繁体字打印，并将赖灿德在焦考察期间的照片装帧成了精美的相册……通过这些努力，最终赢得了台湾客商的赞赏，坚定了他们与山阳区签约的信心。

【启示三】细节铸就完美，服务就是效益。在这个故事中，我们在赞叹该区全员招商的理念植根于各级干部头脑之中的同时，也为该区处处为客商着想、事事注重细节的做法而称道。