建筑模型以其直观的结构、优美的造型被房产界广泛应用，并收到显著的效果。它不仅为开发商品房的销售起到了促进作用，也为购买者在选购何种户型的房屋时提供了最直接的依据。

建筑模型分小区模型和户型模型两种。小区模型是从宏观上展示该小区内的房屋群结构、公用设施、周围环境以及附近主要风景名胜，而户型模型主要介绍该幢楼内成套房屋是普通式、错层式、楼中楼中的哪一种架构，房屋内客厅、卧室、饭厅、厨房、厕所等房间的具体位置和整体布局的合理与否。

要看懂建筑模型，首先应该先看懂沙盘右下角的比例尺寸，根据比例尺寸可以算出实际尺寸。购房者可根据实际尺寸选择房屋大小，计算出小区中房屋与房屋之间的距离、房屋高低、空间大小等；其次是可以对照开发商的房屋施工图看建筑模型，看看是否有增减之处，内阳台是否建成外阳台，通道的走向是否改变，户型设计是否合理，房屋内采光效果，面积的整体使用率。房间的布局是否达到规划的标准等；另外，通过看建筑模型可以了解该小区周边环境，有无学校、医院、市场、商场、娱乐等公用事业设置，以方便自己以后的工作、学习、购物以及子女上学等。

建筑模型一般都有模型公司去制作，只有那些实力强、质量高，服务好的企业做出的模型才能真实、完美、细致的反应出整个楼盘效果，从而不会欺骗消费者。

 1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）  2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况  4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度等等。

最重要的就是扬长避短～～～～～～这个说辞只要顺序清晰就是好的说词，一般来说都是从大到小介绍：方位、交通、环境、配套、小区内的状况、园林、风格、会所、户型……像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

标准说词提纲

一、 项目规划；二、 产品解述1. 产品位置；2. 产品配套；3. 建筑单体；4. 产品户型；5. 产品设备；6. 产品规划；7. 区内交通；8. 产品价格；9. 产品结构；10. 使用年限；11. 产品面积；12.  产品分摊；13. 物业管理；三、 环境介绍；四、 社区配套及其他；五、 卖点解述；六、 本案优劣势分析

销售标准说词

一、 项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色

二、 产品解述

1、 产品位置

项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布

2、 产品配套：

小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展

3、 建筑单体：

建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……

4、 产品户型：

分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节

5、 产品设备：

设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量

6、 产品规划：

主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路

7、 区内交通：

人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速

8、 产品价格：

开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修

9、 产品结构：

结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、防噪性能

10、 使用年限：

各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值