五一小长假是众多商家必争的营销战场，同时也是家装行业营销的“黄金档”。每年春夏时节是装修旺季，不少市民都会到家具建材市场逛逛，趁着商家打折促销提前选好主材。

然而，记者走访发现，今年五一期间，由于天公不作美，雨天阻挡了许多消费者的脚步。市场促销广告很热闹，但不少商家反映客流量较少，订单情况差强人意，许多商家已经提前作好长线促销的准备。

五一遇雨，客流量减少

5月3日，记者在某建材城看到，不少商家都打出了五一促销内容，如“五一欢乐购，特价风暴”“庆五一，无纺布壁纸79元/卷”“背景墙、推拉门、铝型材门享受低至7.5折优惠”……

与商家热闹的促销相比，今年逛市场的人着实有点少。记者在建材市场转一圈发现，许多店面门可罗雀。某壁纸店工作人员表示：“今年五一碰上下雨，前两天几乎无人进店，3日才陆陆续续有人进店签单，但与往年相比少了很多。”

某瓷砖店店长告诉记者，每年五一都会搞促销，而且力度也大，可是消费者似乎越来越不买账，与去年相比，销量下滑不少。

　　长线促销成主流

对于五一期间客流量减少的现象，不少商家已有预感，并且推出了相应的对策，提前进入“应战”状态。在物资城，记者看到不少商家门前都张贴着4月25日至27日的促销海报。某地板店工作人员告诉记者：“据往年的经验来看，五一期间不少消费者都会结伴出行，因此我们提前就开始宣传促销活动，这样会给业主了解品牌的时间，也有助于提前抢占市场。”

有的商家选择前期造势，有的则瞄准了“后五一时代”选择“长线作战”，将五一活动时间延长到5月7日或者更晚。在某卫浴店，其五一促销活动将持续到5月9日，并打出“感恩母亲节”的促销口号。这里的工作人员告诉记者：“现在市场竞争非常激烈，加上网购对实体店的冲击力，把促销的时间拉长，让消费者有时间货比三家，可能更适应市场需求。”

竞争加剧或迎来市场洗牌

各个建材商忙于促销的同时，建材市场格局也在悄然改变。业内人士指出，在残酷的竞争压力下，规模大、口碑好的品牌脱颖而出，而一些小品牌难以生存。

从事家装行业多年的李先生告诉记者：“近几年，促销与降价在家装行业曾一度成为同义词，价格战不断持续，会对小厂家造成很大压力，不少企业因规模竞争力不够，已经纷纷倒闭。同类别的产品在质量上的差异正渐渐缩小，经营的关键已经转变为渠道建设、售后服务、品牌口碑等方面，而在这些方面存在劣势的厂家将面临被淘汰的危险。” （记者 褚玉鹏）